Največja kvaliteta tržnika
Večinoma trženje v podjetjih poteka po principu – tržnik dobi prodajne materiale in listo (potencialnih) strank. Tržnik se loti dela in kontaktira stranke. Če prodaja ne gre, tržnik prekontaktira še več strank. Dodatni trud pogosto ne prinese vidnejšega dodatnega uspeha.
Dober tržnik je sposoben analize svojega dela. Kadar mu prodaja ne gre, se je sposoben ustaviti in analizirati potencialne probleme slabe prodaje: Problem je v produktu – je produkt dober / primerljiv s konkurenco? Ali stranka z njim dobi koristi, ki jih je pričakovala? Problem je v meni – uporabljam pravi pristop, prave prodajne kanale? Predstavljam prave koristi strankam? Kontaktiram prave potencialne stranke? Problem je v pristopu – je produkt pravilno zapakiran, smo našli prave unikatne prednosti produkta in privlačne prodajne ponudbe? Uporabljamo prave prodajne kanale? Smo svoj produkt dovolj distancirali od konkurence, tako da potencialne stranke vedo, kaj je pri nas boljšega, bolj uporabnega, privlačnejšega?
Nadaljujte z branjem: Kako najti dobre tržnike? (8.del – Pogoste napake pri kadrovanju tržnikov)
Aleš Zaletel, Mojedelo.com
Objave iz iste kategorije:
- Kako najti dobre tržnike? (3. del – Pomen razumevanja prodajnega procesa)
- Kako najti dobre tržnike? (5.del – Kako lahko prepoznamo dobre tržnike?)
- Kako najti dobre tržnike? (10.del – Kako lahko sami ustvarimo dobre tržnike)
- Kako najti dobre tržnike? (4. del – Kompleksnost prodajnega procesa)
- Kako najti dobre tržnike? (6.del – Lastnosti dobrih tržnikov)
