Lastnosti dobrih tržnikov
Dobri tržniki imajo določene skupne lastnosti ne glede na to, v katerih podjetjih/kakšne produkte prodajajo: Znajo hitro vzpostaviti dober odnos – so zabavni, prijetni sogovorniki, poslušajo stranke, zapomnijo si stvari, ki so strankam pomembne. So energični, njihova pozitivnost izžareva iz njihovega obnašanja in govora. So ciljno naravnani – vedo, kaj so njihovi cilji in kako jih doseči. Znajo upravljati s svojim časom in določiti prioritete svojega dela. So vztrajni in konsistentni pri doseganju svojih ciljev. Znajo vzdrževati stike s strankami – zavedajo se, da je večina prodaj dosežena šele po večkratnem komuniciranju s stranko in v nekaj mesecih (letih) od prvega kontakta. Zato znajo ostajati v stikih s stranko in stalno poglabljati medsebojni odnos. Vedo, da ljudje kupujemo od ljudi, ki jih poznamo in so nam všeč, zato želijo ustvariti čim boljši odnos s stranko. Rešuje probleme stranke – njegova motivacija je s prodajo rešiti problem stranke – zna poslušati stranko, analizirati njene probleme in poiskati rešitev zanje. Štiri prepričanja dobrega tržnika – dober tržnik verjame: vase, v svoje podjetje, v svoj produkt, da bo stranka z nakupom njegovega produkta pridobila – bo na boljšem kot pred nakupom. 6. Investirajo vase – zavedajo se, da se morajo nenehno izpopolnjevati v prodaji in spremljati novosti v svoji industriji, če želijo uspešno opravljati svoje delo. V izpopolnjevanje so pripravljeni vlagati svoj denar in svoj čas. Zanima ga osebna rast, nenehno išče nove načine prodaje in nove prodajne pristope.
Nadaljujte z branjem: Kako najti dobre tržnike? (7.del – Največja kvaliteta tržnika)
Aleš Zaletel, Mojedelo.com
Objave iz iste kategorije:
- Kako najti dobre tržnike? (7.del – Največja kvaliteta tržnika)
- Kako najti dobre tržnike? (9.del – Kako iskati dobre tržnike)
- Newsletter je odlično sredstvo za ohranjanje zvestih strank (1. del)
- Kako najti dobre tržnike? (10.del – Kako lahko sami ustvarimo dobre tržnike)
- Kako najti dobre tržnike? (3. del – Pomen razumevanja prodajnega procesa)
