Kako najti dobre tržnike? (8.del – Pogoste napake pri kadrovanju tržnikov)

Pogoste napake pri kadrovanju tržnikov

Podjetja v procesu zaposlovanja novih tržnikov pogosto napravijo katero izmed naslednjih napak: Naša industrija je specifična – potrebujemo tržnika s specifičnimi preteklimi delovnimi izkušnjami iz naše industrije. Dober delodajalec se zaveda, da zaposlovanje dobrih tržnikov pomeni iskanje kandidatov s pravimi vrednotami, motivacijo, ustreznimi prodajnimi kompetencami, ustrezno osebnostjo, sposobnostjo empatije, sposobnostjo vključevanja v delovno okolje podjetja in ne nujno z izkušnjami iz naše industrije. Ustreznega kandidata namreč lahko naučimo specifike naše industrije, obratno pa je veliko težje – osebo, ki pozna našo industrijo, naučiti pravega prodajnega razmišljanja in sposobnosti prodajanja. Prvi vtis ni vse – če prvo srečanje s kandidatom na nas ne pusti vtisa, to še ne pomeni, da bi bil kandidat slab tržnik. Včasih se lahko zgodi obratno – kandidat pusti ‘predober’ prvi vtis, kar nujno ne garantira njegove prodajne uspešnosti. Naša končna ocena primernosti kandidata bi morala biti sestavljena iz našega vtisa o kandidatu, njegovih preteklih delovni uspehov in rezultatov psihometričnih testiranj. Zaposluje naj prava oseba – prodajnika bi morala zaposliti oseba, ki se spozna na celoten proces prodaje v podjetju – samo ta oseba natančno ve, kaj delo dejansko zahteva in kakšne osebnostne lastnosti in veščine mora imeti primeren kandidat.

Nadaljujte z branjem: Kako najti dobre tržnike? (9.del – Kako iskati dobre tržnike)

Aleš Zaletel, Mojedelo.com

Objave iz iste kategorije: