V prejšnjem članku smo spoznali, zakaj nekateri najboljši tržniki na drugem področju ne prodajajo tako dobro, kaj vključuje proces prodaje in zakaj moramo prodajni proces dobro poznati. Tržniki so nedvomno najbolj nepogrešljiv člen vsakega podjetja, ki želi dobro prodati svojo storitev ali pa jo še razširiti. Kadroviki se vedno znova srečujejo s problemom zaposlovanja novih tržnikov. Kako jih prepoznati in katere so njihove lastnosti, pa v nadaljevanju.
Kako lahko prepoznamo dobre tržnike?
Ko iščemo dobrega tržnika, nas prvenstveno zanima njegova mentalna naravnanost – njegov ‘mind set’. Zna pravilno razmišljati? Ali razume, da bo prodaja uspešna samo, če bo kreiral pravo prodajno okolje za prodajo? Se zaveda, kaj mora pripraviti, preden se loti kontaktiranja strank? Zna analizirati lasten prodajni pristop in produkt, ga primerjati s konkurenco in najti tiste lastnosti našega produkta, ki mu dajo dovolj prodajne prednosti, da lahko uspešno zaključi prodajo? Zna iskati potencialne nove prodajne kanale in izboljšati obstoječe? Dober tržnik se zaveda, da je velik del končne prodaje skrit v pristopu k prodaji. Ne bo brezglavo ponavljal en prodajni proces, če vidi da ne prinaša zadovoljivih rezultatov, ampak se bo ustavil, premislil postopek prodaje, ga preoblikoval in poskusil nove prodajne pristope.
Nadaljujte z branjem: Kako najti dobre tržnike? (6.del – Lastnosti dobrih tržnikov)
Aleš Zaletel, Mojedelo.com
Objave iz iste kategorije:
- Kako najti dobre tržnike? (3. del – Pomen razumevanja prodajnega procesa)
- Kako najti dobre tržnike? (4. del – Kompleksnost prodajnega procesa)
- Kako najti dobre tržnike? (11.del – Ustvarimo dober prodajni tim)
- Kako najti dobre tržnike? (1. del)
- Kako najti dobre tržnike? (9.del – Kako iskati dobre tržnike)
