Najti novega tržnika, ki se bo odlično vklopil v naše podjetje in bo izpolnil naša pričakovanja, je vse prej kot lahka naloga. Kako jih lahko najdemo in kako pridobiti in razviti mrežo uspešnih in sposobnih prodajnih predstavnikov?
Kako iskati dobre tržnike?
Dober tržnik je kadarkoli sposoben najti dobro (plačano) zaposlitev. Zakaj bi jo poiskal v vašem podjetju? Je vaša ponudba in vaše podjetje dovolj privlačno, da ga prepriča? Preden bo dober tržnik prodajal za vas, mu morate najprej vi ‘prodati’ svoje podjetje. Nekaj uspešnih praks za iskanje dobrih tržnikov: Natančno veste, kakšne osebe iščete – kakšne osebnostne lastnosti potrebujejo, da bodo uspešni v delu z vašimi strankami in se bodo razumeli z obstoječimi sodelavci? Katera znanja in izkušnje potrebujejo? Uporabimo več kanalov za iskanje kandidatov – iščemo jih lahko preko osebnih mrež poznanstev, preko spletnih oblik iskanja kadrov (spletni portali, LinkedIn), preko kadrovskih agencij. Iščemo jih lahko v konkurenčnih podjetjih ali celo med strankami (te najbolje poznajo naše produkte). Iščemo jih ves čas – dobri tržniki niso pogosto na trgu dela – kadar so, morajo vedeti, da smo jih pripravljeni zaposliti. Zato jih konstantno/nenehno obveščamo o možnostih dela pri nas (preko lastnih spletnih strani, celoletnih zaposlitvenih oglasov na kadrovskih portalih itd.). Konkurenčna ponudba – vedeti moramo, kaj ponujajo konkurenčni delodajalci, in ponuditi temu primerno ponudbo – top tržnik bi (glede na rezultate) moral biti med 5% najbolj plačanih zaposlenih v podjetju. Prodamo jim svoje podjetje – odgovoriti moramo na vprašanje kandidata: »Zakaj bi delal pri vas?« Če je kandidat dober, je verjetno že zaposlen, podjetje bo zamenjal le, če bo verjel, da gre na boljšo (bolje plačano) pozicijo v boljše podjetje. Iščemo inteligenco in ‘kmečko pamet’ – iščemo kandidate, ki razumejo proces prodaje, znajo komunicirati s strankami, znajo pa tudi trezno in praktično razmišljati in hitro reagirati. Vedno preverimo reference o preteklih prodajnih uspehih kandidata.
Nadaljujte z branjem: Kako najti dobre tržnike? (10.del – Kako lahko sami ustvarimo dobre tržnike)
Aleš Zaletel, Mojedelo.com
Objave iz iste kategorije:
- Kako najti dobre tržnike? (6.del – Lastnosti dobrih tržnikov)
- Kako najti dobre tržnike? (5.del – Kako lahko prepoznamo dobre tržnike?)
- Kako najti dobre tržnike? (4. del – Kompleksnost prodajnega procesa)
- Kako najti dobre tržnike? (1. del)
- Kako najti dobre tržnike? (3. del – Pomen razumevanja prodajnega procesa)
