Zakaj dobri tržniki prodajajo slabo?
Kot delodajalec se vedno trudimo, da bi zaposlili dobrega tržnika. Ko ga zaposlujemo, pogosto nimamo informacij na pretek, odločamo se na podlagi preteklih rezultatov tržnika in njegovega nastopa na intervjuju. Pogosto imamo pri zaposlitvi kandidata dober občutek – kandidat je artikuliran, zna komunicirati, njegovi prodajni rezultati v prejšnjih podjetjih so bili dobri. Po nekaj mesecih zaposlitve, pa se izkaže, da mu prodaja ne gre preveč dobro, ne glede na njegove pretekle prodajne uspehe.
Zakaj je tržnik lahko odličen prodajalec produkta X, ko začne prodajati produkt Y, pa so njegovi rezultati povprečni ali podpovprečni. Kmečka logika pravi, da bi tržnik, ki zna prodajati en produkt, moral biti dober v prodaji vseh produktov. V praksi seveda temu ni tako.
Nadaljujte z branjem: Kako najti dobre tržnike? (3. del – Pomen razumevanja prodajnega procesa)
Aleš Zaletel, Mojedelo.com
Objave iz iste kategorije:
- Kako najti dobre tržnike? (3. del – Pomen razumevanja prodajnega procesa)
- Kako najti dobre tržnike? (7.del – Največja kvaliteta tržnika)
- Kako najti dobre tržnike? (4. del – Kompleksnost prodajnega procesa)
- Kako najti dobre tržnike? (5.del – Kako lahko prepoznamo dobre tržnike?)
- Kako najti dobre tržnike? (1. del)
